美妝主播一年納稅近億元，在抖音是如何的水平?

不久前，抖音美妝帶貨主播“潘雨潤(rùn)”在視頻中曬出自己的納稅金額，#潘雨潤(rùn)交了一個(gè)億的稅#相關(guān)話(huà)題火速登上各大平臺(tái)熱搜。

視頻中，她分享了自身的“成功心法”，并曬出金額達(dá)9503萬(wàn)元的個(gè)人納稅說(shuō)明，稱(chēng)自己一直是頂格納稅。有網(wǎng)友按照個(gè)人所得稅最高比例45%推算，其稅前收入超2億元。

還有網(wǎng)友提出猜疑:“700萬(wàn)粉的博主就這么賺錢(qián)嗎?”

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖閃現(xiàn)，“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨預(yù)估流通額為6.2億元。

與此同時(shí)，新榜編輯部拉取了2023年3月15日至2023年3月15日期間，抖音美妝垂類(lèi)直播預(yù)估出售額最高的十位主播賬號(hào)數(shù)據(jù)。

新抖數(shù)據(jù)表現(xiàn)，潘雨潤(rùn)并不是抖音上最賺錢(qián)的美妝主播，達(dá)人粉絲量與帶貨成績(jī)有一定關(guān)聯(lián)，但并不是完全成正比關(guān)系。

那么，“潘雨潤(rùn)”在抖音美妝帶貨屆處于怎么的水平?究竟誰(shuí)是抖音美妝帶貨的“一哥一姐”?他們都是如何賺錢(qián)的?

自曝納稅近億元，

潘雨潤(rùn)是怎樣走紅的?

沖上熱搜的潘雨潤(rùn)，是抖音頭部美妝帶貨主播之一。

2023年，“潘雨潤(rùn)”開(kāi)始發(fā)力短視頻，分享護(hù)膚心得等變美相關(guān)內(nèi)容，用一年多的時(shí)間積累起百萬(wàn)粉絲，此后在2023年開(kāi)始入局直播帶貨。

可是，比起美妝內(nèi)容，粉絲似乎更愛(ài)看她分享成功經(jīng)驗(yàn)和人生感悟。

譬如，此次沖上熱搜的納稅話(huà)題是她在一條主題為“高效人生模型”的視頻中，曬出了個(gè)人納稅闡明（刻下視頻中的納稅快訊已刪除），并在視頻中分享了自身成功的底層邏輯:“在身心健康、長(zhǎng)得漂亮和武裝大腦的基礎(chǔ)上，仍然積累財(cái)富和人際關(guān)系，達(dá)成生命綻放?！?/p>

這并不是她第一次分享個(gè)人財(cái)富密碼，此前，她還在類(lèi)似分享成功經(jīng)驗(yàn)的視頻中曬出存款表明，掀起了一波流量高潮。

新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，“潘雨潤(rùn)”近一年發(fā)布了331條作品，平均每條視頻獲贊1.8萬(wàn)，獲贊最高的10條視頻中，以分享財(cái)富密碼為主的非美妝內(nèi)容占到一半以上。

“潘雨潤(rùn)”抖音主頁(yè)音訊映現(xiàn)，她發(fā)表的“清醒美女有人愛(ài)”序列更新了10集，累計(jì)播放超4723萬(wàn)，近期更新了5集的“高能量養(yǎng)成法（實(shí)操版）”播放量超2055萬(wàn)，這兩個(gè)種類(lèi)多條視頻獲贊超20萬(wàn)，遠(yuǎn)超視頻點(diǎn)贊量平均水平。

鮮明的說(shuō)法和清晰的表達(dá)讓她積累起一批忠實(shí)粉絲，不少網(wǎng)友會(huì)在評(píng)論區(qū)自發(fā)整理“潘雨潤(rùn)”視頻中的要點(diǎn)筆記，表示對(duì)這類(lèi)類(lèi)別視頻的喜愛(ài)。

短視頻積累起流量后，直播帶貨則讓“潘雨潤(rùn)”的網(wǎng)紅之路更上一層臺(tái)階。

2023年11月，“潘雨潤(rùn)”鄭重進(jìn)軍直播帶貨，新抖數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，2023年11月18日當(dāng)天，潘雨潤(rùn)直播帶貨的預(yù)估流通額達(dá)544萬(wàn)元，累計(jì)場(chǎng)觀超34萬(wàn)。

進(jìn)軍直播不算早的她，沒(méi)有選擇主攻國(guó)際大牌，而是與時(shí)光肌、花西子和珀萊雅和OGP等國(guó)貨品牌長(zhǎng)期協(xié)作，創(chuàng)下不俗的銷(xiāo)售戰(zhàn)績(jī)。

新抖數(shù)據(jù)映現(xiàn)，“潘雨潤(rùn)”曾把時(shí)光肌OGP一款價(jià)格6888元的家用美容儀套裝賣(mài)出上萬(wàn)件，單品預(yù)估出售額近1億元。

與此同時(shí)，“潘雨潤(rùn)”也在向抖音美妝帶貨一姐的位置發(fā)起沖擊。

2023年至2023年，她的抖音粉絲量達(dá)成了從百萬(wàn)到500萬(wàn)的躍升，截至發(fā)稿前，其抖音粉絲量達(dá)784萬(wàn)。

新抖數(shù)據(jù)映現(xiàn)，“潘雨潤(rùn)”近一年直播帶貨68場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀超4800萬(wàn)，直播帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)。

新抖數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，2023年3月15日至2023年3月15日，在美妝直播帶貨賽道，按照預(yù)估流通額排名，“潘雨潤(rùn)”以近一年預(yù)估帶貨6.2億元的戰(zhàn)績(jī)排在第四位。

粉絲量≠帶貨能力，

哪些美妝主播在悶聲發(fā)財(cái)?

大多數(shù)網(wǎng)友被潘雨潤(rùn)的吸金能力所震驚，并提出靈魂拷問(wèn):“700多萬(wàn)粉的博主這么賺錢(qián)嗎?”

實(shí)際上，在美妝賽道，粉絲量和帶貨能力不能干脆掛鉤。

舉例，排在潘雨潤(rùn)之前，粉絲量千萬(wàn)出頭的“搭搭”近一年直播帶貨預(yù)估13億元，拔得抖音美妝賽道的頭籌;粉絲近兩千萬(wàn)的“駱王宇”，則以10億元的成績(jī)位列第二位。

他們均是經(jīng)過(guò)短視頻吸粉，并在2023年發(fā)力直播電商，其帶貨成績(jī)差異的根本，或許在于粉絲畫(huà)像。

與“大狼狗夫婦”和“彩虹夫婦”等抖音夫妻檔主播相似，“搭搭”和老公被網(wǎng)友們稱(chēng)為“隨便夫婦”。他們經(jīng)過(guò)分享普遍生活和恩愛(ài)瞬間吸粉，在2023年初粉絲量突破百萬(wàn)，并在疫情期間開(kāi)啟直播帶貨。

“搭搭”用四年多的時(shí)間，實(shí)行從百萬(wàn)粉達(dá)人向千萬(wàn)粉主播的身份蛻變，積累起一批具有消費(fèi)力的粉絲。新抖數(shù)據(jù)展現(xiàn)，“搭搭”的女粉比例達(dá)80%，31歲到40歲的粉絲最多，占比近40%。

相比之下，“駱王宇”的主力粉絲人群更年輕。

新抖數(shù)據(jù)涌現(xiàn)，“駱王宇”女粉比例為82%，18到23歲年齡段粉絲最多，占比超41%。

當(dāng)成資深線(xiàn)下美妝顧問(wèn)，2023年，駱王宇憑借專(zhuān)注的護(hù)膚知識(shí)在自媒體領(lǐng)域嶄露頭角，2023年進(jìn)軍直播帶貨后，他逐步走向抖音美妝“一哥”的位置。

其主頁(yè)出現(xiàn)，他公布的“護(hù)膚速成班”和“祛痘去閉口”系列視頻播放均超2.6億。新抖數(shù)據(jù)表現(xiàn)，“駱王宇”近一年直播78場(chǎng)，累計(jì)場(chǎng)觀超8761萬(wàn)，也是近一年美妝直播帶貨預(yù)估售賣(mài)額Top10主播中，唯一一位美妝達(dá)人出身的男性主播。

美妝算作電商強(qiáng)勢(shì)賽道，也吸引著明星爭(zhēng)相入局。

在近一年美妝直播帶貨預(yù)估售賣(mài)額Top10主播中，發(fā)現(xiàn)了演員“千惠在這里”、演員“四火姐姐”張棪琰和前央視主持人“李小萌”的名字。

譬如，“四火姐姐”曾飾演過(guò)《瑯琊榜》蒞陽(yáng)長(zhǎng)公主和《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》反派康姨媽等角色，在2023年便入局淘寶直播，公開(kāi)數(shù)據(jù)展示，2023年她在淘寶進(jìn)行了206場(chǎng)直播，兌現(xiàn)GMV破億元的成績(jī)。

2023年入局抖音直播的她，主攻護(hù)膚產(chǎn)品高端線(xiàn)，迅速成為頭部明星主播。新抖數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，“四火姐姐”近一年進(jìn)行了267場(chǎng)帶貨直播，累計(jì)場(chǎng)觀超1億，帶動(dòng)賬號(hào)漲粉超140萬(wàn)，預(yù)估流通額達(dá)4.6億元。

品牌自播成趨勢(shì)，

店播達(dá)播分庭抗禮

無(wú)論是明星依舊達(dá)人，美妝直播帶貨的核心照舊離不開(kāi)卷價(jià)格的“機(jī)制”。

即便是超頭李佳琦，也需要用“低價(jià)”吸引粉絲，他曾在綜藝《所有女生的offer》中表現(xiàn)了和品牌談判的流程，達(dá)人與品牌環(huán)抱著價(jià)格與贈(zèng)品等機(jī)制不斷博弈;

肖似地，“潘雨潤(rùn)”等達(dá)人也曾用短視頻顯露為粉絲“謀福利”的過(guò)程，一邊與品牌談價(jià)一邊為直播造勢(shì)。

一位資深品牌從業(yè)者吐露，頭部主播雖然能迅速打開(kāi)品牌知名度并帶來(lái)一波銷(xiāo)量激增，但也存在主播無(wú)限壓榨價(jià)格，增加抽傭造成品牌虧錢(qián)直播的現(xiàn)象，長(zhǎng)期下去會(huì)陷入惡性循環(huán)，因此，品牌需要掌控出售渠道的主動(dòng)權(quán)，店播已經(jīng)逐步成為品牌的“標(biāo)配”。

據(jù)新榜編輯考查，通過(guò)幾年的發(fā)力，正在品牌店播早已能與達(dá)播分庭抗禮。

新抖數(shù)據(jù)顯出，近一年美妝直播帶貨預(yù)估售賣(mài)額Top20賬號(hào)中，有11個(gè)品牌賬號(hào)，其國(guó)內(nèi)貨品牌占比超一半。

“韓束官方旗艦店”以近一年預(yù)估GMV19億元的成績(jī)，成為美妝品牌店鋪出售額Top1賬號(hào)，同時(shí)也超過(guò)了所有美妝主播的帶貨成績(jī)。

（相關(guān)文章:《單月預(yù)估GMV破億，韓束何以成為抖音自播月銷(xiāo)Top1美妝品牌?》）

雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際品牌和花西子、珀萊雅等國(guó)貨品牌也相像出目下榜單上，在直播帶貨領(lǐng)域占有了一席之地。

對(duì)于美妝主播而言，壓力不僅來(lái)自品牌常態(tài)化的店播，還有為品牌帶貨的潛在信任風(fēng)險(xiǎn)。

2月24日，抖音美妝達(dá)人“大虎課代表”將6款熱銷(xiāo)油橄欖精華產(chǎn)品送檢，其中CSS品牌（希妍萃）油橄欖精華沒(méi)有檢出橄欖苦苷和羥基酪醇，同時(shí)，他在視頻中喊話(huà)猜忌為CSS帶貨背書(shū)的駱王宇。

隨后，駱王宇公布視頻道歉稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)未做足功課，沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品成分監(jiān)測(cè)，并稱(chēng)將起訴CSS國(guó)內(nèi)總代。

油橄欖風(fēng)波讓駱王宇的口碑也受到一定效用，截至發(fā)稿前，他的動(dòng)態(tài)停留在對(duì)“CSS事件”的回答，仍未恢復(fù)內(nèi)容更新。新抖數(shù)據(jù)顯露，其賬號(hào)僅一個(gè)月掉粉近30萬(wàn)。

美妝“打假”風(fēng)波之外，美妝達(dá)人們也面臨著增長(zhǎng)瓶頸。

三年前，從“駱王宇”和“程十安”等護(hù)膚美妝達(dá)人，到“小魚(yú)海棠”等將美妝與其他垂類(lèi)結(jié)合的博主，美妝賽道顯現(xiàn)出不少一年漲粉千萬(wàn)的達(dá)人。

但是，隨著網(wǎng)友對(duì)內(nèi)容希望閾值的不斷提高，美妝賬號(hào)漲粉變得越來(lái)越難。新抖數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近三年抖音漲粉Top100的賬號(hào)中，美妝達(dá)人的比例逐步走低。

一位MCN從業(yè)者吐露，美妝賽道已經(jīng)進(jìn)入紅海，行業(yè)在不斷洗牌，近幾年崛起的品牌和達(dá)人層出不窮，但涼涼的也不占少數(shù)，品牌和達(dá)人都需要愛(ài)惜自身的羽毛。

或許，達(dá)人和品牌們比拼的不僅是誰(shuí)跑得快，更主要的是誰(shuí)跑得久。